Cómo optimizar sus decisiones diarias

En el exitoso libro Nudge, los autores Richard Thaler y Cass Sunstein explican una variedad de formas en las que el mundo que nos rodea da forma a nuestras decisiones diarias. El efecto que tienen los estantes a la altura de los ojos en nuestros hábitos de compra es solo un ejemplo.

Aquí hay otro:
los extremos de los pasillos son máquinas de hacer dinero para los minoristas.
Según los datos citados por el New York Times, el 45 por ciento de las ventas de Coca-Cola provienen específicamente de los estantes al final del pasillo.

He aquí por qué esto es importante:

Algo tiene que ir en el estante al nivel de los ojos. Algo tiene que ser colocado en el estante al final del pasillo. Algo debe ser la opción predeterminada. Algo debe ser la opción con más visibilidad y protagonismo. Esto es cierto no solo en las tiendas, sino en casi todas las áreas de nuestras vidas. Hay opciones predeterminadas en su oficina y en su automóvil, en su cocina y en su sala de estar.

Mi argumento es este:

Si diseña por defecto en su vida, en lugar de aceptar lo que se le entregue, entonces será más fácil vivir una vida mejor.

Hablemos de cómo hacer eso ahora mismo.

Diseño por defecto

Aunque la mayoría de nosotros tenemos la libertad de tomar una amplia gama de elecciones en un momento dado, a menudo tomamos decisiones basadas en el entorno en el que nos encontramos.

Por ejemplo, si quisiera hacerlo, podría beber una cerveza mientras escribo este artículo. Sin embargo, actualmente estoy sentado en mi escritorio con un vaso de agua a mi lado. No hay cervezas a la vista. Aunque poseo la capacidad de levantarme, caminar hasta mi auto, manejar hasta la tienda y comprar una cerveza, probablemente no lo haré porque estoy rodeado de alternativas más fáciles, a saber, beber agua. En este caso, tomar un sorbo de agua es la decisión predeterminada, la decisión fácil.

Considere cómo se diseñan sus decisiones predeterminadas a lo largo de su vida personal y profesional. Por ejemplo:

  • Si duerme con su teléfono al lado de su cama, es probable que revisar las redes sociales y el correo electrónico tan pronto como se despierte sea la decisión predeterminada.
  • Si entra en su sala de estar y sus sofás y sillas están frente a la televisión, es probable que mirar televisión sea la decisión predeterminada.
  • Si tiene alcohol en su cocina, es más probable que beber de manera constante sea la decisión predeterminada.

Por supuesto, los valores predeterminados también pueden ser positivos.

  • Si mantienes una mancuerna junto a tu escritorio en el trabajo, es más probable que la decisión predeterminada sea hacer algunos rizos rápidos.
  • Si lleva consigo una botella de agua durante todo el día, es más probable que beber agua en lugar de refrescos sea la decisión predeterminada.
  • Si coloca el hilo dental en un lugar visible (como al lado de su cepillo de dientes), es más probable que usar hilo dental sea la decisión predeterminada.

Los investigadores se han referido al impacto que pueden tener los incumplimientos ambientales en nuestra toma de decisiones como arquitectura de elección . Es importante darse cuenta de que puede ser el arquitecto de sus elecciones. Puede diseñar por defecto.

Cómo optimizar sus decisiones predeterminadas

Aquí hay algunas estrategias que he encontrado útiles al intentar diseñar por defecto en mi vida:

Sencillez. Es difícil concentrarse en la señal cuando está constantemente rodeado de ruido. Es más difícil comer sano cuando tu cocina está llena de comida chatarra. Es más difícil concentrarse en leer una publicación de blog cuando tiene 10 pestañas abiertas en su navegador. Es más difícil lograr su tarea más importante cuando cae en el mito de la multitarea . En caso de duda, elimine las opciones.

Señales visuales. En el supermercado, colocar los artículos en los estantes a la altura de los ojos los hace más visuales y es más probable que se compren. Fuera del supermercado, puede utilizar señales visuales como el método del sujetapapeles o la estrategia Seinfeld para crear un entorno que empuje visualmente sus acciones en la dirección correcta.

Opt-Out vs. Opt-In. Hay un famoso estudio de donación de órganos que reveló cómo varios países europeos dispararon sus tasas de donación de órganos: requerían que los ciudadanos optaran por no donar en lugar de optar por donar. Puede hacer algo similar en su vida eligiendo a su yo futuro en mejores hábitos antes de tiempo. Por ejemplo, puede programar su sesión de yoga para la próxima semana mientras se siente motivado hoy. Cuando su entrenamiento se desarrolle, debe justificar la exclusión voluntaria en lugar de motivarse para hacerlo.

Diseñar por defecto se reduce a una premisa muy simple: cambie su entorno para que los buenos comportamientos sean más fáciles y los malos comportamientos más difíciles.

Diseñado para usted versus diseñado por usted

Las opciones predeterminadas no son intrínsecamente malas, pero el mundo entero no fue diseñado con sus objetivos en mente. De hecho, muchas empresas tienen objetivos que compiten directamente con los tuyos (una empresa de alimentos puede querer que compres su bolsa de papas fritas, mientras tú quieres perder peso). Por esta razón, debe tener cuidado de aceptar todos los valores predeterminados como si se suponiera que fuera la opción óptima.

He tenido más éxito viviendo una vida que diseñé en lugar de aceptar la estándar que me han entregado. Cuestionar todo. Necesita alterar, ajustar y cambiar su entorno hasta que coincida con lo que quiere de la vida.

Sí, el mundo que te rodea da forma a tus hábitos y elecciones, pero hay algo importante de lo que debes darte cuenta: alguien tenía que dar forma a ese mundo en primer lugar. Ahora, ese alguien puede ser tú.