Cómo dejar de procrastinar y aumentar su fuerza de voluntad mediante el uso de «paquetes de tentación»

También estaba empleando la combinación de tentación para hacer más atractivo su hábito de ejercicio. La combinación de tentaciones funciona al vincular una acción que desea realizar con una acción que debe realizar. En el caso de Byrne, combinó ver Netflix (lo que quería hacer) con montar su bicicleta estática (lo que tenía que hacer).

Las empresas son maestras en la combinación de tentaciones. Por ejemplo, cuando la American Broadcasting Company, más conocida como ABC, lanzó su programación de televisión los jueves por la noche para la temporada 2014-2015, promovieron la tentación de paquetes a gran escala.

Todos los jueves, la compañía transmitía tres programas creados por la guionista Shonda Rhimes: Grey’s Anatomy, Scandal y How to Get Away with Murder. Lo llamaron “TGIT en ABC” (TGIT significa Thank God It’s Thursday). Además de promover los programas, ABC alentó a los espectadores a hacer palomitas de maíz, beber vino tinto y disfrutar de la noche.

Andrew Kubitz, director de programación de ABC, describió la idea detrás de la campaña: «Vemos el jueves por la noche como una oportunidad de audiencia, ya sea con parejas o mujeres solas que quieren sentarse y escapar y divertirse y beber su vino tinto y tener algo de palomitas.»La brillantez de esta estrategia es que ABC estaba asociando lo que necesitaban que los espectadores hicieran (ver sus programas) con actividades que sus espectadores ya querían hacer (relajarse, beber vino y comer palomitas de maíz).

Con el tiempo, la gente comenzó a relacionarse viendo ABC con sentirse relajada y entretenida. Si bebe vino tinto y come palomitas de maíz a las 8 pm todos los jueves, eventualmente “8 pm el jueves” significa relajación y entretenimiento. La recompensa se asocia con la señal y el hábito de encender la televisión se vuelve más atractivo.

Es más probable que encuentre un comportamiento atractivo si puede hacer una de sus cosas favoritas al mismo tiempo. Tal vez quieras escuchar sobre los últimos chismes de celebridades, pero necesitas ponerte en forma. Usando paquetes de tentación, solo podías leer los tabloides y ver reality shows en el gimnasio. Quizás quieras hacerte una pedicura, pero necesitas limpiar tu bandeja de entrada de correo electrónico. Solución: solo obtenga una pedicura mientras procesa correos electrónicos de trabajo vencidos.

La combinación de tentaciones es una forma de aplicar una teoría psicológica conocida como Principio de Premack. Nombrado en honor al trabajo del profesor David Premack, el principio establece que «los comportamientos más probables reforzarán los comportamientos menos probables». En otras palabras, incluso si realmente no desea procesar los correos electrónicos de trabajo vencidos, estará condicionado para hacerlo si eso significa que puede hacer algo que realmente desea hacer en el camino.

Cómo crear tu paquete de tentación

Hay un ejercicio simple que puede utilizar para aumentar su fuerza de voluntad y descubrir su propia estrategia de agrupación de tentaciones.

Vas a crear una lista de dos columnas:

  1. En la columna uno, escriba los placeres que disfruta y las tentaciones que desea hacer.
  2. En la columna dos, escriba las tareas y los comportamientos que debería realizar, pero a menudo postergue las cosas.

Tómese su tiempo y anote tantos comportamientos como sea posible. Luego, explore su lista y vea si puede vincular uno de sus comportamientos de «deseo» gratificantes instantáneamente con algo que «debería» estar haciendo.

A continuación, se muestran algunos ejemplos comunes de agrupación de tentaciones:

  • Solo escuche audiolibros o podcasts que le gusten mientras hace ejercicio.
  • Obtenga una pedicura solo mientras procesa correos electrónicos de trabajo vencidos.
  • Solo mira tu programa favorito mientras planchas o haces las tareas del hogar.
  • Solo coma en su restaurante favorito cuando lleve a cabo su reunión mensual con un colega difícil.

El concepto Temptation Bundling de Katy Milkman puede ayudarlo a dejar de procrastinar y aumentar su fuerza de voluntad.

Incluso puede combinar la combinación de tentaciones con la acumulación de hábitos para crear un conjunto de reglas que guíen su comportamiento.

La fórmula de acumulación de hábitos + tentación es:

  1. Después de [HÁBITO ACTUAL], lo haré [HÁBITO QUE NECESITO].
  2. Después del [HÁBITO QUE NECESITO], lo haré [HÁBITO QUE QUIERO].

Si desea leer las noticias, pero necesita expresar más gratitud:

  1. Después de tomar mi café de la mañana, diré una cosa por la que estoy agradecido que sucedió ayer (necesidad).
  2. Después de decir una cosa por la que estoy agradecido, leeré las noticias (quiero).

Si quiere ver deportes, pero necesita hacer llamadas de ventas:

  1. Después de que regrese de mi almuerzo, llamaré a tres clientes potenciales (necesidad).
  2. Después de llamar a tres clientes potenciales, revisaré ESPN (quiero).

Si desea consultar Facebook, pero necesita hacer más ejercicio:

  1. Después de sacar mi teléfono, haré diez burpees (es necesario).
  2. Después de hacer diez burpees, revisaré Facebook (quiero).

La esperanza es que eventualmente esperarás llamar a tres clientes o hacer diez burpees porque eso significa que puedes consultar Facebook o leer las últimas noticias deportivas. Hacer lo que necesita hacer significa que puede hacer lo que quiere hacer.

Siempre importante, nunca urgente

Hay muchos factores que contribuyen al éxito, pero se puede argumentar con firmeza que la realización constante de tareas que son importantes, pero no urgentes, es la única habilidad que separa a los que tienen un mejor desempeño de todos los demás.

Considere cuántas tareas son importantes para nuestro progreso, pero no urgentes en nuestra vida diaria.

  • Hacer ejercicio nunca se sentirá como una tarea urgente en un día en particular, pero hacer ejercicio de manera constante cambiará su salud y su vida.
  • Limpiar el espacio de su oficina o la cocina rara vez se sentirá como una necesidad inmediata, pero reducir el desorden puede despejar su mente y reducir el estrés crónico.
  • Practicar los fundamentos de su oficio a menudo es aburrido, pero cuando domina estas habilidades básicas, comienza a separarse de sus competidores.

Las tareas que son importantes rara vez son urgentes .

La combinación de tentaciones ofrece una forma sencilla de realizar estas tareas que siempre son importantes, pero que nunca se sienten urgentes. Al utilizar sus placeres culpables para atraerlo, hace que sea más fácil seguir adelante con hábitos más difíciles que a la larga dan sus frutos.